双碳”背景下，储能产业站上市场风口，全球储能市场需求迅猛爆发。作为储能产业链的中游环节，系统集成商上承设备提供商，下接储能系统业主，已经成为储能行业最受关注的“焦点”。对于储能系统集成商来说，技术、渠道、资金这三个关键是决定其成败的关键因素。

技术储能集成是系统工程，需要对各关键设备环节进行统一协调，各环节的综合管理最优达“1+1>2”效果。储能集成企业对外caigou核心设备，然后进行系统集成， 但是各环节的配合及一致工作需要集成商的整合能力，外围的设备都能够在全市场进行外采，但是各集成企业的产品性能和效果却有较大差别。

储能系统搭建的经验积累是重要因素，管理系统往往是自主搭建。下游应用场景涉及火电厂联合调频、新能源配套储能、电网侧调峰、 用户侧填谷套利、无电地区微电网等多个领域，储能集成环节对电网理解和EMS/BMS相应能力要求较高。
主流储能厂商在电池和PCS方面或许可通过外采进行配套，但涉及监控、管理等的BMS与EMS系统基本都是集成厂商自主设计。

储能系统集成竞争激烈，技术落后就面临淘汰。以火电调频为例，市场参与者优胜劣汰迅速。
从市场竞争情况来看，火储联合调频市场在2017年之前还比较小众，大部分项目属于睿能世纪与科陆电子，两者市占率极高，2017年之后大批厂商涌入此领域，包括储能企业（德升新能等）、 大型电网企业（南方电网等）、大型yangqi（华润等），众多新进者带动行业“内卷”，竞争加剧，在性能、成本、安全上具备优势的企业将脱颖而出。

越成熟的储能市场，对技术及产品稳定性要求越高。海外电力价格市场化程度更高，德国/美国/日本等国家的居民电价和非居民电价都远超国内。电价市场化使得下游运营商盈利空间有保障，海外业主特点在于重性能而轻成本，因此能够给予供应商更高溢价。

海外客户对导入供应商体系的公司认可度高。以科陆电子为例，通过近2年的送样，导入海外客户。虽然科陆电子近年来面临较大的经营与现金流压力，但海外客户仍愿持续导入订单，公司储能收入一直存续且盈利能力处于同行高水平。

2渠道集成环节直接对安全负责，安全把控能力为重中之重。集成厂商是安全问题的首要负责人。储能系统集成的安全核心在于电池测（直流侧），其能量密集、拓扑结构灵活多变、电芯数量多且特性不一致等特点易发生安全事故。
2018年和2019年韩国分别发生16起和11起储能事故，引起下游业主对其安全性担忧，导致2019年储能装机增速下滑。
在北京“416”储能火灾责任认定中，集成厂商承担着重要责任，因此在安全事故频发的背景下，储能集成厂商对项目的安全把控能力是下游业主重点关注项。

在储能领域，客户资源较固定，下游大型电力央guoqi话语权大。下游客户集中，品牌优势将越来越凸显。
国内十四五期间新能源项目大多数由五大四小等大型电力央guoqi建设，储能项目大部分亦由他们配套招标建设，叠加南网和国网，大储项目下游业主较为固定。

据五大四小公布装机规划，2025年五大四小发电集团合计新增装机容量可达450GW。2025年新能源总装机预测合计689GW。到2025年，五大四小发电集团承担的新能源项目的建设任务超过50%。建立长久合作关系企业有望脱颖而出。

储能项目做的是“老客户”的生意，口碑重要。
大储：在大型电站市场中，产品同质化，且下游客户为大型电力集团或承包商。商业模式决定其关键竞争要素为成本控制和规模扩张，头部厂商规模优势凸显，格局将进一步集中。 
户储：相较于电站市场以规模及成本为核心的同质化竞争，户用市场的竞争壁垒主要体现在产品与渠道的长期精耕细作，其竞争格局在较长时间内或都将呈现百花齐放的态势。

3资金大储建设周期长，资金占用比例较高，对资金实力要求高。主流储能集成企业的资产负债率和应收账款周转天数较高，反映其对行业为重资产行业且资金占用比例较高。目前单体储能项目的规模通常超过100MW，对应项目总投资超过亿元。 

大储建设的流程包括选址、勘测、设计、确定方案、设备caigou、安装调试、性能测试等等，建设周期在6-12个月。下游业主多为国网或五大四小等电力央guoqi，议价能力强、回款周期慢，导致储能集成商资金周转效率不高，对企业的垫资能力要求较高。
2022年，硅料价格大涨导致部分光伏装机项目延后，加上碳酸锂价格创新高导致锂电池价格居高不下，使得业主对储能并网项目积极性不高。
但2022年全球储能并网装机量依然实现翻倍增长，2023年光伏组件成本与碳酸锂价格双双下降，预计将会对储能项目落地起到推动作用，对于储能系统集成商来说正是一次juejia的机会。

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光伏系统结构

02

光伏系统直流计量方案

针对电表不同的安装方式，有3款直流计量方案，分别是嵌入式安装直流电表PZ72L-DE、壁挂式安装直流电表DJSF1352、导轨式安装直流电表DJSF1352-RN。该三款仪表均可测量光伏直流系统中的电压、电流、功率、正向与反向电能。既可用于本地显示，又能与工控设备、计算机连接，组成测控系统。
仪表具有RS-485通讯接口，采用Modbus-RTU协议；根据不同要求，通过面板按键，对变比、报警、通讯、开关量输出进行设置与控制。

03

直流计量电表产品介绍

3.1 PZ72L-DE

功能参数

●测量功能：能测量直流电压U、电流I、功率P。

●计量功能：能计量当前组合电能，正向电能，反向电能。

●分时功能：两套时段表，一年可以分为4个时区，每套时段表可设12个日时段，4个费率(F1、F2、F3、F4即尖峰平谷)，时段间隔为15分钟，时段可跨零点设置 。（仅LCD液晶表具有）

●历史数据统计功能：能统计上12月的历史电能（各费率电能）。(仅LCD液晶表具有）

●开关量输入输出功能：PZ72有二路开关量输出，二路开关量输入，PZ96有二路开关量输出，四路开关量输入，开关量输出为继电器输出，可以实现“遥控”和报警输出。开关量输入不仅能够采集和显示本地的开关状态信息，同时可以通过仪表的RS485实现远程传输功能，即“遥信”功能。

●显示：LCD（背光延时时间可调）或LED。

●通讯：RS485接口，半双工、光电隔离，Modbus-RTU 或DL/T645-2007协议，波特率1200、2400、4800、9600、19200、38400可选，调制红外固定为1200bps。

●开关量：输入（DI）干接点输入，仪表内置电源，光电隔离。输出（DO）2路继电器输出，常开触点，容量2A/30VDC或2A/250VAC。 

3.2 DJSF1352

主要功能

●具有正向，反向有功电能量计量功能，组合电能=正向+反向。

●电压、电流、功率测量。

●上12个月结算功能。

●具有日历、计时和闰年自动转换功能，具有校时功能。其中广播下发的时钟误差不得大于5分钟，在零点前后十分钟内不准校时，每天只允许校时一次。

●具有两套费率时段，可通过预先设置的时间实现两套费率时段的自动转换，每套费率时段全年至少可设两个时区，24小时内至少可以设8个时段，时段间隔为15分钟，时段可跨零点设置。

●调制红外通讯接口和RS-485通讯接口，采用DL/T645-2007通讯协议和Modbus-RTU协议，RS485的通讯速率可在1200bps、2400bps、4800bps、9600bps设置，调制红外固定为1200bps。

规格参数

●准确度等级：1级。

●额定电压(Ub)：100V、350V、500V、750V、1000V等。

●标定电流(In)：300A(可设置)，分流器支持输出0-75mV，霍尔电流传感器支持输出0-20mA和0-5V。

●脉冲常数：以实际铭牌标注为准。

●辅助电源：供电电压，DC20-60V或AC85V-265V可选。

3.3 DJSF1352-RN

功能参数

●测量：双路直流输入 。 

●显示：8 位段码式液晶屏（LCD）。 

●通讯接口 ：RS485，红外RS485, infrared。

●通讯协议：Modbus-RTU，DL/T 645-2007。

●开关量：开关量输出：2路继电器输出，2A/30VDC或2A/250VAC；开关量输入：2路干接点输入。

●脉冲输出：一路秒脉冲输出，一路电能脉冲输出。

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现场照片